挑人这事，说难也难。我把自己常用的判断方法写下来。

钱都花在哪了

• 报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。

同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。

看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。

• 别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。

这里不多展开。

找人合作要注意

问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。

问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。

• 别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。

中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。

• 筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。

承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。

先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。

• 报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

先想清楚要什么

团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

• 看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。
• 知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。

方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。

• 敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。

• 我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。

看过往客户，最好能问到联系方式。同行的一句评价，比对方说十句管用。

找几个参考站给到我，比用形容词描述高效得多。

合同里一定要写清楚交付物：源码给不给、后台有没有、后期维护谁负责。这块别偷懒。

说实话，沟通顺畅比什么都重要，省下的时间远超想象。

说白了，后台要能自己改内容。改个电话还要找技术，这种后台用起来很痛苦。

沟通成本是这行的大头。需求说得越模糊，来回改的次数越多。

先说个前提，验收的时候自己当用户体验一遍，什么问题都跑出来了。

同城团队可以当面沟通，复杂需求尤其明显。

联系方式要显眼，用户想找你的时候找不到，就没下文了。

层级别做太深。点三四下还没到，用户没那个耐心。

问清楚是谁在做。有些公司接了活转手外包，沟通链一长问题就多。

这事吧，判断一个网站好不好，就看用户能不能三下之内找到他要的信息。

付款节奏建议分阶段，定金、中期、验收，别一次付清。

验收标准提前写，包括兼容哪些浏览器、支持哪些机型。

后台一定要好用到客户自己能改内容。我见过那种改一个字都要找技术的后台。各家情况不一样。

后来才发现，在长沙找本地团队做，见面沟通效率高不少，这点确实有差。

关于我们那页别写成公司口号。写点真实的，比如团队是什么人、怎么做事。真遇到就明白了。

合作前看对方案例，别只看首页截图，要点进去看看细节和实际效果。

谈需求先问痛点，客户最难受的那个点，往往就是系统该解决的第一件事。

搜索友好的结构最好一开始就规划好，事后补代价很大。

老实说，我看过一个站，全站就一张大图，产品信息一个字没有。这种站做出来是浪费钱。

这里不多展开。

多语言站注意文字长度差异，布局要有弹性。

服务器稳定性比很多人想的要重要。三天两头打不开，前面做的都白费。

主色别超过三个，越简单越耐看。

别在一个页面上塞好几个词。一个页面解决一个问题，聚焦反而容易出结果。

跳出率这个指标要结合场景看。有些页面用户看完就走，未必是坏事。

速度这事容易被忽略，但直接影响用户去留。

弹窗这东西要克制。一进来就挡住内容，用户第一反应是关掉。

上传自动压缩能省很多麻烦，指望人工处理不现实。

长沙本地的站点，把地址、实景照片、服务范围写清楚，对转化帮助挺大。

别嫌我啰嗦。

反正别只看报价，多问几句。